📁 酒类营销
共 2861 篇从进店到成交五步就够了
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4765
要把产品卖给顾客，我们要了解顾客是如何做购买决策的。他为什么不选择你?为什么选择你?他经历一个什么样的购买决策过程?最重要的是我们在这个决策过程中该做些什么呢? 实际上，顾客从进店到最终达成交易，有一些关键性的环节，在不同的环...
进口葡萄酒进入千亿时代 酒商如何选产品？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4924
今年年初，世界最大的葡萄酒及烈酒展销会——俗称波尔多酒展发表了一项调查报告，预见中国将在2021年成为排在美国之后的世界第二大葡萄酒市场。换言之，中国的葡萄酒消费将强有力地带动全球葡萄酒的销量，意味着又将掀起一...
消费升级时代 快消品企业如何应对？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4818
不管你是否相信，中国市场正迎来一轮新的消费浪潮，无论你是否承认，“消费升级”已经成为2017年的热词，中国消费升级的时代已经全面开启!面对新的消费浪潮，面对消费升级的时代，快消品企业需要做的要事是：正确把握市场...
渠道下沉不是万能钥匙
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4816
最近几年，企业疯狂的进行渠道下沉的工作。然而，最终的结果是几家欢乐几家愁。那最终的问题出在哪里呢? 渠道下沉是指企业的渠道纵向延申，直接到达终端。类似家电下乡，手机下乡等都属于渠道下沉。根据相关统计数字，全国乡镇有三万家以上，...
叫一声“区域为王” 你敢应答吗？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4749
先称霸一方，再问鼎中原，一直是许多酒水企业的梦想，参与“区域为王”角逐的酒水企业主要有两大类： 首先是“老瓶装老酒”的老字号，凭借几十年市场积累，在区域市场形成高认知度，有一大批...
干白葡萄酒营销策略解析
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4758
近期，有酒商向WBO透露，在浙江省象山县，一个人口只有五十多万的小城，干白和干红的销量基本达到了1：1，目前，干白的年销售量大概在100万瓶左右，并且当地的干白市场容量还呈现不断上升的趋势。 据介绍，象山县这种市场状况已经持续...
终端陈列十八招 招招有效
酒类营销 📅 08-03 👁️ 4687
每个企业都天天在讲如何陈列、如何做终端形象化，无论你采取何种销售模式，消费者在终端见不到你的产品，你就是在空谈. 同质化日益加剧的消费时代，消费者跑几条街去找产品的时代一去不复返，“听得到、看得到、买得到&rdqu...
未来5年 品牌传播需要思考的5件事
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5265
1、未来5年，营销的主要问题在于产品还是在于传播? 没有同质化的商品，只有同质化的认知。“同质化”一直被用来形容产品的毫无特色，这是一个非常有意思的一件事情，哲学告诉我们，世界上没有两片相同的叶子，所以...
中小酒企如何通过促销、宴席等砸开市场？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5092
通过铺市造势、渠道促销、宴席拉动等组合拳的出击，相信很快能在区域内砸开一个缺口，使得产品快速切入，形成一个基本量的销售盘，并且也为旺季的来临做好了消费者培育，一举两得。 对于二三线品牌白酒品牌来说，优势主要集中在2点，一个是可...
葡萄酒商如何抓住旺季机遇？
酒类营销 📅 08-03 👁️ 5116
今年上半年被很多葡萄酒商称作“最淡的淡季”，而汇率上扬、包材涨价等一系列问题也让酒商感受到了不小的压力。走过上半年的淡季，下半年市场即将迎来旺季，酒商们有何种打算，又有着什么样的预期?带着这些问题，葡萄酒研究与...
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